Успешные продажи на экспорт являются основой экономического развития страны и важной темой для всех производственных предприятий Эстонии. Мы предлагаем вам возможность заказать обучение экспортным продажам для вашего отдела продаж в формате внутреннего обучения или для участия в открытых тренингах.

Наша двухдневная программа развития экспортных продаж включает в себя следующие темы:

· Основные преимущества экспортных продаж

· Оценка готовности компании к экспортным продажам

· Основные ошибки компаний в развитии экспортных продаж

Определение потенциальных экспортных рынков

· Основные критерии оценки пригодности экспортного рынка

· Цели, методы и проведение маркетинговых исследований

· Источники информации и партнеры для проведения исследований

· Стандарты и их значение в экспортных продажах

· Соглашения о свободной торговле, таможенные тарифы на основных экспортных рынках Эстонии

Поиск потенциальных экспортных торговых представителей

· Факторы, влияющие на выбор экспортного торгового представителя

· Сотрудничество с экспортным брокером, компанией по управлению экспортом или дистрибьюторской компанией

· Определение ассортимента и ценовой политики

· Установление контактов с экспортно-сбытовыми компаниями

· Основные принципы международного общения

· Интервью с потенциальными представителями и заключение договоров

· Контракты с экспортным брокером, компанией по управлению экспортом или дистрибьюторской компанией, обзор важных условий и пунктов контракта

Определение цен на продукцию

· Методы ценообразования

· Ценовые стратегии при выходе на новые рынки

Сотрудничество с транспортными компаниями

· Источники информации о транспортных компаниях

· Оценка и выбор транспортных компаний

· Обязанности и права покупателя и продавца

· Основные международные транспортные документы

Условия оплаты экспортных продаж

· Какие факторы необходимо учитывать при выборе условий оплаты?

· Обзор способов и условий оплаты (аванс, аккредитивы, гарантии и т.д.)

· Возможности хеджирования валютного риска

· Возможности управления кредитным риском, услуги Kredex

· Возможности и методы финансирования внешней торговли

Посещение целевых рынков, деятельность по продажам на целевых рынках

· Возможности продаж на целевых рынках

· Программы структурных фондов ЕС для поддержки экспортных программ

· Посещение выставок и участие в их выставках

Лектор: Дмитрий Волов. Дмитрий окончил экономический факультет Тартуского университета в 1996 году по специальностям “Финансы, банковское дело” и “Маркетинг”. Дмитрий работал в различных банках, в основном в сфере корпоративного банкинга. Помимо финансового сектора, Дмитрий также работал в промышленных компаниях в качестве директора по продажам и маркетингу и бизнес-менеджера. Дмитрий Волов является основателем DVSP Consulting, а также сотрудничает с другими эстонскими обучающими и консалтинговыми компаниями, такими как Inscape Training, Invicta/Ariko и BDA Consulting. Дмитрий имеет опыт обучения и консультирования с 2002 года. Дмитрий Волов имеет различные международные сертификаты консультанта — сертификат консультанта DiSC (выдан Inscape Publishing), сертификат консультанта Persona (выдан Persona Global). Дмитрий проводит тренинги на эстонском, английском и русском языках.

Язык обучения: эстонский или русский

Результат: Прошедшему обучение выдается сертификат.

Регистрация и информация:

Телефон: 55 583 410; 53 475 016

Электронная почта: info@kvkoolitus.ee

Регистрация на курсы