Тренинг по технике продаж предназначен для людей, которые активно занимаются продажами на ежедневной основе и которые хотят развить свои навыки продаж на различных этапах своей торговой деятельности и тем самым повысить свою эффективность. При составлении этой программы обучения наша компания берет за основу товарные группы клиента и увязывает рассматриваемые темы с потребностями развития клиента.

Тренинг поможет торговому персоналу:

  • повышать осведомленность этапы процесса продаж и определите их релевантность для Вашей группы продуктов.
  • информировать специалиста по продажам Роли и установки, необходимые для достижения успеха
  • понимать, от чего зависит клиент первое впечатление и успех первого контакта
  • объяснить выяснить ожидания и потребности клиентов, используя различные техники (включая SPIN).
  • витрина продукты/услуги, связывая их особенности и преимущества с потребностями клиента.
  • успешно работать с простыми и сложными клиентами возражения
  • получить согласие клиента, используя различные завершение продажи (закрытие) техники
  • попробуйте все техники продаж в ролевой игре и увидеть свои сильные стороны и потребности в развитии с помощью видеозаписи
  • определить дальнейшие пути повышения эффективности продаж. для организации

 

Методика, используемая в тренингах по технике продаж
Обучение технике продаж обычно направлено на развитие навыков участников - поэтому ролевые игры и видеотренинги обычно являются важной частью обучения. На короткие лекции приходится до четверти всего тренинга. Кроме того, в тренинге широко используются стимуляторы, видеодемонстрации, планы мероприятий, анализы и материалы для углубленного изучения. Каждый тренинг заканчивается составлением личного плана развития для участников.

ЛЕКТОРО: Дмитрий Волов окончил факультет экономики и делового администрирования Тартуского университета в 1996 году по специальности "финансы, банковское дело и маркетинг". Дмитрий работал в различных банках, в основном в корпоративном банковском секторе. Помимо финансового сектора, Дмитрий также работал в качестве директора по продажам и маркетингу и бизнес-менеджера в промышленных компаниях. Дмитрий Волов является основателем DVSP Consulting, а также сотрудничает с другими эстонскими тренинговыми и консалтинговыми компаниями, такими как Inscape Koolitus, Invicta/Ariko и BDA Consulting. Дмитрий имеет опыт обучения и консультирования с 2002 года.

 

Регистрация и информация:

Телефон: 55 583 410; 53 475 016
Э-майл: info@kvkoolitus.ee