Успешные экспортные продажи являются основой экономического развития страны и важным вопросом для всех производственных предприятий Эстонии. Мы предлагаем Вам возможность заказать тренинг по экспортным продажам для Вашего отдела продаж в качестве внутреннего обучения или принять участие в открытом тренинге.

Наша 2-дневная программа развития экспортных продаж включает в себя:

- Основные преимущества экспортных продаж

- Оценка готовности компании к началу экспортных продаж

- Основные ошибки, которые допускают компании при развитии экспортных продаж

Определение потенциальных экспортных рынков

- Основные критерии оценки пригодности экспортного рынка

- Цели, методы и проведение маркетинговых исследований

- Источники информации и партнеры по сотрудничеству для проведения исследований

- Стандарты и их значение для экспортных продаж

- Договоры о свободной торговле, тарифы на основных экспортных рынках Эстонии

Поиск потенциальных агентов по продаже экспортных товаров

- Факторы, влияющие на выбор агента по экспортным продажам

- Сотрудничество с экспортным брокером, компанией по управлению экспортом или дистрибьюторской компанией.

- Определение ассортимента продукции и ценовой политики

- Установление контактов с компаниями, занимающимися экспортными продажами

- Основные принципы международного общения

- Интервью с потенциальными агентами и заключение договоров

- Контракты с экспортным брокером, компанией по управлению экспортом или дистрибьюторской компанией, обзор основных условий и пунктов контракта.

Определение цен на продукцию

- Методы установления цен

- Стратегии ценообразования для выхода на новые рынки

Сотрудничество с транспортными компаниями

- Источники информации о транспортных компаниях

- Оценка и выбор транспортных компаний

- ИНКОТЕРМС - Обязательства и права покупателя и продавца

- Основные международные транспортные документы

Условия оплаты для экспортных продаж

- Какие факторы следует принимать во внимание при выборе условий оплаты?

- Обзор методов и условий оплаты (авансовые платежи, аккредитивы, гарантии и т.д.)

- Варианты хеджирования валютного риска

- Опционы на хеджирование кредитного риска, услуги Kredex

- Варианты и методы финансирования внешней торговли

Посещение целевых рынков, деятельность по продажам на целевых рынках

- Возможности продаж на целевых рынках

- Программы структурных фондов ЕС для поддержки экспортных программ

- Посещение выставок и участие в создании собственных экспонатов

Лектор: Дмитрий Волов

Дмитрий окончил факультет экономики и делового администрирования Тартуского университета в 1996 году по специальности "Финансы и банковское дело" и по специальности "Маркетинг". Дмитрий работал в различных банках, в основном в корпоративном банковском секторе. Помимо финансового сектора, Дмитрий также работал в качестве директора по продажам и маркетингу и бизнес-менеджера в промышленных компаниях. Дмитрий Волов является основателем компании DVSP Consulting, а также сотрудничает с другими эстонскими тренинговыми и консалтинговыми компаниями, такими как Inscape Koolitus, Invicta/Ariko и BDA Consulting. Дмитрий имеет опыт проведения тренингов и консалтинга с 2002 года. Дмитрий Волов имеет различные международные сертификаты консультанта - сертификат консультанта по DiSC (выдан Inscape Publishing), сертификат консультанта по Persona (выдан Persona Global).

Тренер проводит обучение на эстонском, русском и английском языках.

Регистрация и информация:

Телефон: 55 583 410; 53 475 016
Э-майл: info@kvkoolitus.ee

Отправьте запрос на обучение или см. календарь курсов